표마는 어떤 전략적 이념으로 기업의 발전을 지도한다

60년간의 발전 과정을 거친 표마 (PUMA) 회사는 이미 세계 최대의 운동화, 복식 및 용품 제조사 중 하나다.

사실상 그 발전은 순조롭지 않고, 도산의 생존위기를 겪었다.

위태위안 뒤에는 표마의 명백한 전략적 이념으로 기업의 발전을 지도하는 것이다.

글로벌 시각으로 시장 개발 표마는 이미 매우 국제적인 브랜드다.

세계 시장 전략을 성공적으로 실시하기 위해, 표마의 지도 사상은 글로벌 시점에서 시장 개발을 바라보는 것이다.

이 전략적 의도를 진정화하기 위해서는 회사 CEO 가 먼저 솔직해야 한다.

표마사 CEO 와 이사회 회장은 요형 채츠 (조첸 Zeitz)와 인터뷰를 할 때 “글로벌 CEO 로서 개방적인 두뇌와 양호한 교육을 필수적으로 활용해 각국의 다른 풍토와 인정을 잘 이해하고, 다원화된 문화배경과 완벽한 방법에 적응해야 한다고 말했다.

이렇게, 기회가 올 때, 너는 그것을 잡을 수 있다."

표마는 각지의 협력 파트너들의 힘을 통해서도 더 국제화됐다.

시장에 따라 브랜드가 깊이를 넓히고, 부딪힌 도전도 다르기 때문에 표마도 일부 지역화 방식을 취해 전략적 사고방식을 적절하게 조정해 현지 시장의 수요에 더욱 잘 적응할 수 있다.

현재 중국 시장은 표마 전 세계 시장에서 매우 경솔한 지위를 갖추고 있으며, 표마는 이를 위해 구체적인 발전 목표를 제시했다: 판매망 700개에서 1200개까지 2008년부터 1600개까지 발전했다. 성장률은 2006년 100%, 2007년 50%, 2008년 50%, 2008년 40%, 3년 동안 국제체육 브랜드가 중국 시장에서 3강까지 실현되고 있다.

요형 채츠는 "중국 시장에 대한 투자를 끊이지 않고 중국이 얻기 힘든 시장 발전을 위한 기회를 잡을 것이다"고 말했다.

사실 중국도 적지 않은 동행도 국제화를 진행하고 있지만, 흔히 자신의 브랜드가 없었는데, 그 문제는 도대체 어디에 있었을까?

요형 채츠는 한 기업이 성공을 거두었으니, 그 경험은 반드시 다른 기업에 나뉘어 성공할 수 있을 것이라고 말했다.

사실상 국제화 도로는 동일한 것이 없다.

성공을 원하려면 아직 많은 시간과 투자가 필요하다. 동시에 소비자의 능력을 깨닫아야 한다.

브랜드 제품과 경로를 다관하여 1993년 이후, 표마는 장족발전을 거두었고, 그중 브랜드의 내포, 제품 개발과 채널 발전의 이념을 재배치해 중요한 역할을 했다.

브랜드 면에서 표마는 스포츠를 일종의 삶의 태도로 삼고, 항상'운동 생활 '이념을 관철하며 운동, 캐주얼, 패션 원소를 브랜드에 융합해 전통적 요소를 상속시키고, 결국 전통, 스포츠, 스포츠, 과학기술 혁신과 새로운 디자인을 바탕으로 한 브랜드 이념을 형성하였다.

제품 면에서 ‘ 운동 생활 ’ 을 취지로 스포츠 운동, 생활 조류, 패션 요소를 제품 시리즈에 융합시킨다.

현재 축구 운동용품, 트랙 용품, 다이어트 운동용품 등 핵심 제품선 외에도 골프 시리즈, 오토바이 시리즈, 수영복 시리즈, 요트 운동 시리즈, 도시 활력 시리즈 등 신제품을 개발하고 있다.

제품 구조에서 신발류, 의류, 액세서리 3종류를 형성하였으며 2006년 표마사 총매출액의 59.9%, 33.6%, 6.5%를 각각 차지했다.

표마는 현재 이미 전 세계 40여 개국에서 외가방을 채택하여 생산을 진행하고 있다.

현재 중국은 선수가 아니라 세계에서 가장 큰 생산기지로 제품의 개성을 잃지 않기 위해, 우리는 운동선수를 주로 닮았다.

개발자에게 충분한 창작 공간을 만들어 디자인에 자유도가 많기 때문에 우리의 취지가 혁신이기 때문이다.

그러나 우리는 우리의 예상 목표를 달성하기 위해 그들이 잘 집행할 수 있도록 확보해야 한다.

그러나 우리의 제품은 새로운 시도를 시도하는 소비자 집단 설계를 기꺼이 하는 것이다.

요형 채츠가 말했다.

루트 측은 세계 80여 개국에서 거대한 판매망을 세웠고, 스포츠용품점, 백화점과 전문점을 포함했다.

현재, 표마는 도매, 소매 분야의 협력을 확대하고, 자회사를 설립하고, 전 세계에서 합자회사를 설립하고 새로운 합작회사를 설립하고 새로운 협력동반자를 발전시킨다.

다양한 유형과 스타일의 제품에 대해 표마는 다른 판매 경로를 채택하여 자신이 다원화할 수 있는 제품을 확장한다.

PPR 을 걷지 않고 표마는 현재 전 세계에 독일, 미국 보스턴, 중국 홍콩 3개 지역 본부를 세웠다.

요형 채츠는 "우리 목표는 세계 각 시장에서 일류 관리팀을 소유하고 있으며 각 지역별 팀마다 매우 좋은 보조팀을 가지고 있다는 것이다.

지역 팀 은 현지 시장 특성 에 따라 전략적 으로 전 세계 관리 팀 을 협조 해 결정 을 동시에 브랜드 이념 이 효과적 으로 전역 시장 에 도달 할 수 있다.

지방관리기구가 국제본부에 문제를 보고하는 것은 우리의 방법은 아래로 이르고, 문제를 세세하게 하고 해결하는 것이다.

갈수록 다원화와 빠른 리듬의 산업 발전 수요에 적응하기 위해, 표마는 점차 조직을 분산시키는 조치를 취하여 더욱 탄력과 효율적인 조직을 만들기 위한 것이다.

예를 들어 회사 지도층 구조를 넓히고 회사의 결정효율을 높이기 위해, 표마는 그룹 집행위원회를 구성하고, 이 가운데 이사회 관리층 구성원 및 글로벌 직능 부문의 총감들을 포함한다.

이와 관련해 적응하는 것은 1993년부터 글로벌 업무의 재편성을 개선하고, 1997년 가을부터 시장보급과 제품 설계 능력을 확대해 매출의 2%에서 4%로, 시장 보급비용은 10%에서 15% 향상, 2002년부터 회사의 장기 발전전략을 강화하고, 업무건강발전을 유지하고, 2006년부터 회사관리체계를 더욱 확대하고, 기업 관리의 효율을 전면적으로 향상시키고, 기업 관리 효율을 향상시킨다.

하지만 세상일은 무상하다.

2007년 7월, 표마는 글로벌 유명 사치품 그룹 PPR (프랑스 피노인 봄레도그룹)에 의해 지주됐다.

PPR 은 주식 공개 인수를 통해 표마 62.1%의 지분을 소지하고 있다.

이에 따라 표마가 인수된 후의 운명이 기존 발전 전략을 포기하지 않고 고단 패션코스를 고쳐가는 것이 아니냐는 우려가 나오고 있다.

“캐주얼, 운동 위주의 자리는 변하지 않는다. 물론 균형운동과 패션의 정위관계도 가지만 PPR 기 아래 고단 사치품 소비 브랜드의 길을 걷지 않는다.”

인수 전략을 겨냥한 약 형 채츠는 표마가 핵심 업무를 통제하라고 요구했다.

합자회사에서는 표마가 주도적인 지위를 차지하고 지주권을 갖는다.

물론 시장마다 각기 다른 상황이 있지만, 표마의 전략을 100% 실행하려면 시장자원을 통제해야 한다.

표마의 주요 시장의 성장 태세에 근거하여 핵심 시장을 효과적으로 통제하는 것은 장기적인 성공을 거두는 관건이다.