フランチャイズ加盟の「美しい罠」に注意

フランチャイズ加盟は今、ますますおしゃれな言葉になりつつあり、見渡す限り、大通りに広がる美容店、クリーニング店、プリント店、ヘアアクセサリー店、アパレル店、眼鏡店は、看板の見覚えのある加盟店がほとんどだ。パソコンを開くと、「8万元で元本に戻る」「自分でボスになる」という「誠実に加盟する」広告がさらに広がっている。しかし、近年頻発しているフランチャイズ加盟紛争には熟考せざるを得ない。フランチャイズ加盟とは、フランチャイザーが自ら所有する商標（サービス商標を含む）、商号、製品、特許と専有技術、経営モデルなどをフランチャイズ経営契約の形式でフランチャイザーに付与して使用することであり、フランチャイザーは契約の規定に従い、フランチャイザー統一の業務モデルの下で経営活動に従事し、フランチャイザーに相応の費用を支払う。フランチャイズ加盟は重要なマーケティング方式とチェーン経営の主要な形態の一つとして、現在、国内企業が低コストで高速な拡張を実現する重要な手段となっている。しかし、フランチャイズ加盟の誘致活動では、虚偽の広告宣伝（例えば高収益、高収益）を利用して加盟者を募集し、加盟者の加盟金をだまし取る企業が少なくない。フランチャイズ加盟の名義を借りて、国が明示的に禁止しているマルチ販売活動に従事する者もいる。一部の諮問機関も特許加盟を過剰に宣伝し、利益を得ようとしている。記者は取材の中で、これらの盲目的に加盟者を発展させ、「加盟の罠」と呼ばれる企業の大部分は小企業であり、彼らの大部分は実力が十分ではなく、経営状況がよくなく、加盟者を発展させる目的は加盟者の資金を利用して迅速に市場を開拓することにあることを明らかにした。中国連鎖経営協会の統計によると、2002年末現在、全国には3000以上のフランチャイズ事業と2万以上の経営拠点がある。全体的に見ると、特許本部は通常規模が小さく、実力が弱い。多くのフランチャイズ企業の企業文化、管理チーム、資金力、管理基盤はまだ弱く、一部のフランチャイズ経営者は盲目的に拡張し、チェーン店の数が一定の規模になると制御力を失い、本部に深刻な損失をもたらした。毎年5月に開催される「フランチャイズ展」に初年度に参加した企業もあり、翌年には経営状況に問題が生じた。専門家の分析によると、制御力の低下は加盟者の全体的な素質、社会的信用化の発展レベル及び法律環境と関係があり、より多くは企業自身の管理能力の不足に起因している。現在も全国各地でフランチャイズ加盟の誘致活動が盛んで、中小投資家は一体どのように自分の権益を保障すべきなのか。我が国の元貿易部が1997年に公布した「商業特許経営管理方法」によると、特許経営の企業誘致を展開する会社は登録商標、商号、製品、特許品と独特な伝授可能な経営管理技術とノウハウを持っていなければならず、1年以上の良好な経営実績を持っている。専門家は創業者に注意する：人を引き付ける加盟条件に惑わされないで、多く加盟企業の実力と関連使用製品の品質、人員素質状況、投資リターン周期などの関連情況を理解してから決定するべきである。