어떻게 하면 아마 존 의 중국 판매 가 를 구 할 수 있 습 니까?

아마 존 중국 판매자 들 이 가장 힘 들 어 할 것 이다.전 세 계 를 휩 쓸 었 던 전염병 상황 은 전자상거래 와 대외 무역 을 포함해 모든 것 을 바 꾸 었 다.

"지난 주 에 미국 전염병 이 퍼 진 후, 주문 이 심하게 떨 어 졌 다. 요 며칠 은 더욱 뚜렷 하 다. 기본적으로 절벽 식 으로 떨 어 졌 고, 거의 한 개 도 나 오지 않 을 지경 에 이 르 렀 다."의 류, 아웃 도 어, 액세서리 등 을 포함 한 판매 가 들 은 모두 어려움 을 겪 고 있다.전염병 의 영향 을 받 아 민중 들 의 수입 이 감소 하고 외출 의 의욕 이 약화 되 며 주문량 이 급 격 히 줄 었 다. '평소의 50% 가 되 지 않 고 가장 심각 한 것 은 30% 가 안 된다.'

이런 상황 에서 아마 존 중국 매도 인 들 은 주문 폭락, 물류 원가 급등, 창고 저장 등 여러 가지 압력 에 시 달리 고 있어 이 업 계 는 큰 도전 에 직면 하고 있다.

　　전염병 상황 에 이중 으로 협공 당 한 중국 판매자.

대외 무역 업 계 는 아마 존의 50% 판매자 가 중국 에서 왔 고 중국의 50% 는 심 천 에서 왔 다 는 설 이 있다.

전 세계 전자상거래 플랫폼 의 거두 로 서 아마 존 은 전 세계 에서 중국 을 포함 한 제3자 판매자 들 을 끌 어 들 였 다.CEO 제 프 베 이 저 스 는 11 일 주주 에 게 보 낸 편지 에서 제삼자 가 매출 에서 차지 하 는 비율 을 1999 년 의 3% 와 2008 년 의 30% 에서 2018 년 의 58% 로 올 렸 다 고 밝 혔 다."제3자 매출 은 1 억 달러 에서 1600 억 달러 로 증 가 했 고 년도 복합 성 장 률 은 52% 이다."이 가운데 상당 수가 중국 선전 에서 왔 다.

선전 세관 데이터 에 따 르 면 에 따 르 면 선전 시 2018 년 과경 전자상거래 거래액 은 약 4000 억 위안 으로 전국 선두 에 있다.그 중 수출 액 은 약 59% 를 차지 하 며 성장 속 도 는 계속 되 고 있다.2019 년 5 개 월 전에 심 천 세관 은 모두 786 만 표 의 국경 을 넘 는 전자상거래 가 수출 한 화물 을 검 사 했 고 전체 화물 은 20 억 5 천만 위안 이 었 다.

중국 판매자 들 이 잘 나 가 던 장 사 는 중국 전염병 과 전 세계 전염병 의 이중 폭격 을 맞 았 다.

1 - 2 월 국내 전염병 의 확산 으로 인해 약간의 공황 정 서 를 야기 하 였 다.일부 미국 바이어 들 은 심지어 중국 상품에 대해 거부 감 을 느 꼈 다.아마 존 에 서 는 개인 간호 등 용품 을 운영 하고 있 는 장 린 씨 는 일부 고객 들 이 주문 하기 전에 제품 이 중국 에서 온 것 이 냐 고 물 었 다 고 한다.긍정 적 인 답변 을 받 고 고객 은 주문 취 소 를 선택 했다."이런 경 우 는 예전 에 국내 에서 발생 한 적 이 있 는데 지금 은 드 물 어 요. 가끔 한두 건 밖 에 없어 요."

가장 중요 한 것 은 국내의 공급 사슬 이 완전히 망 가 졌 다 는 것 이다.

중국 춘 절 에 유럽 과 미국의 바이어 들 은 아직 정식 주문 을 하지 않 았 다. 관례 에 따라 보통 상인 들 은 상품 이나 생산 자 료 를 미리 저장 하고 설 이 끝 난 2 - 3 월 에 많은 아마 존 판매자 들 이 신제품 을 개발 하기 시 작 했 고 합작 공장 은 생산 에 총 력 을 기 울 였 다.

국내 전염병 발생 후 모든 계획 이 엉망 이 되 었 습 니 다. 공장 가동 이 연기 되 고 각 지역 의 노동자 들 이 정상적으로 재 시공 할 수 없 으 며 공급 업 체 는 생산 재 료 를 공급 할 수 없 기 때문에 공장 을 시작 할 수 없습니다."현재 의 예비 재 료 는 3 월 말 까지 만 가능 하고, 4 월 달 은 힘 들 어 요."이 로 인해 대다수 아마 존 판매자 들 은 당초 계획 이 미 지 의 변수 로 떠 올 랐 다.

"전염병 이 없 으 면 우 리 는 2 월 2 일 에 출근 합 니 다."뒤 로 는 괴 질 로 수 차례 지연 되 고 있 습 니 다.공장 도 안 돌아 가 고"현재 신제품 의 진도 가 두 세 달 정도 늦 어 졌 습 니 다."웨 이 가 한숨 을 쉰다.그 는 6 년 동안 아마 존 국제 전자상거래 업 체 에 다 녔 고 아마 존 에서 생활 가구 와 3C 제품 을 운영 했다.전염병 으로, 계 획 됐 던 2020 년 경영 계획 이 백지 화 됐다.

의 류 와 3C 류 에 종사 하 는 이명 씨 는 우리 의 공급 사슬 은 모두 광 둥 에 있다 고 말 했다.지금 은 복귀 가 늦 어 져 공장 노동자 들 이 전염병 발생 으로 자 리 를 잡지 못 하고 있다."지금 근로자 가 돌아 와 도 원자재 구입 이 완료 되 는 대로 생산 을 회복 하 는 데 주기율 이 필요 합 니 다."

설 전 준 비 된 물 량 이 많은 판매자 도 그다지 낙관적 이지 않다."우리 회 사 는 물건 을 많이 준비 하지만...................................................하지만 4 월 까지 만 버 틸 수 있다. 국내 공장 의 조업 부족 으로 인해 서다."우리 의 대부분 공급 업 체 는 현재 생산 능력 을 3 - 4 할 회복 하 는 데 그 쳤 다."장 림 도 속수무책이다.

3 월 중순 에 국내 생산 능력 이 기본적으로 회 복 될 때 이 태 리, 프랑스, 미국의 전염병 발생 이 시작 되면 서 도시 폐쇄, 셧 다운 이 일상 화 되 고 실 업 률 이 급증 했다.이 는 중국 판매자 들 의 판매 와 사업 에 직접적인 영향 을 미 쳤 다.

아마 존 상의 류 등 은 가장 큰 충격 을 받 은 품목 중 하나 로 이명 의 회사 매출 이 눈 에 띄 게 떨 어 졌 다.'우리 의 3C 제품 은 괜찮아 요. 지금 은 주문량 이 평소의 50% 이지 만 패션 상품 의 하락세 가 매우 뚜렷 해 요."회사 옷 은 여름 휴가 복장 을 위주 로 하고 전염병 으로 인해 최근 에 휴가 계획 이 없 거나 취소 되 었 습 니 다.""처음 엔 일본 이 었 는데 주문 이 50 ~ 60% 떨 어 졌 습 니 다."그때 유럽 과 미주 시장 은 그런대로 정상 적 이 었 다.그러나 그 후에 전염병 상황 이 확 산 된 후에 유럽 과 미주 시장의 주문 은 대체적으로 절벽 식 으로 떨 어 졌 다.예전 이맘 때, 우 리 는 하루 에 100 회 를 냈 는데, 지금 은 매일 30 회 이다."70% 가 줄 었 다."그리고 방직품 과 복장 은 바로 중국 판매자 의 중요 한 부분 이다.

생활 필수품 을 취급 하 는 중국 판매자 에 게 는 아직 까지 영향 이 뚜렷 하지 않다.장 림 의 회 사 는 개인 간호, 주방 용품, 애 완 용품 세 가지 유형 을 경영 하고 있다."전염병 상황 은 우리 에 게 현저 한 영향 이 없다. 왜냐하면 우리 의 제품 은 모두 생활 이 막 필요 하기 때문이다.""주방 용품 의 주문량 이 약간 증가 하 였 고, 기타 품종 은 평상시 와 많이 다 르 지 않다."

싼 3C 제품 의 주문 서 는 전년 동기 대비 다소 상승 했다."키보드 마우스 와 같은 제품 은 격 리 가 강 해 졌 을 때 게임 을 하거나 일상적인 업 무 를 수행 할 수 있 습 니 다."

설상가상으로 물류 와 정부의 정책.

과경 전자상거래 업 체 에 영향 을 미 치 는 물류 비용 도 급등 했다.중국 아마 존 판매자 들 은 보통 항공 운송 운송 등 경 로 를 통 해 전 세계 각지 의 아마 존 창고 에 화물 을 운송 하고 소비자 들 은 주문 을 한 후에 아마 존 물류 로 화물 을 발송 합 니 다.(FBA 라 고도 부 르 며 징 둥 물류 서비스 와 유사)

올 1 월 부 터 는 중국 행 항공 편 이 전면 중 단 됐 거나 줄 어 든 나라 가 많 았 다.소포 택배 회 는 항공 편 이 줄 어 들 면서 비용 이 크게 오른다.해운 으로 바 꾸 면 원가 가 낮 지만 납 기 는 길 어 져 소비자 체험 이 좋 지 않다.이것 은 다 국적 거래 와 운송 하 는 중국 판매자 에 게 치 명 적 인 영향 을 미친다.

통상 적 으로 1 킬로그램 의 물품 에 대하 여 는 항공 운송 (항공 운송 에 배 송 의 약칭) 물류 채널 을 이용 하고, 비수기 의 배 송 비 는 28 위안 이 며, 성수기 로 는 32 위안 이다.지금 1 킬로그램 에 40 위안 이 필요 합 니 다.하지만 파 는 쪽 에 서 는 해외 전염병 으로 인해 배 송 이 불가능 한 경우 가 많 으 며 택배 공 송 을 택 하면 45 원 까지 가격 이 오 를 수 있다 는 점 이 고민 이다."60% 올 랐 어 요."

천정 부지 로 치 솟 는 물류 비용 때문에 많은 중국 판매자 들 이 상대 적 으로 싼 해운 을 선택 하 게 되 었 다.해운 의 가격 변화 가 크 지 않 아 1 킬로그램 당 8.5 위안 으로 9 위안 까지 올 랐 다.하지만 실효 성 이 떨 어 지 므 로 소비자 들 은 기다 릴 수 없다.항공 채널 은 보통 7 - 10 일이 고, 해상 운송 은 25 - 30 일이 걸린다.

중국 판매자 들 이 더욱 조 치 를 취하 지 못 하 게 하 는 것 은 전염병 발생 의 긴박 성 으로 아마 존 플랫폼 에 있 는 생 필 품, 의료 용품 등 이 부족 하 다 는 것 이다.아마 존 은 방역 긴급 정책 을 목적 으로 발표 했다.

　아마 존 중국 판매자 구출

3 월 17 일 - 4 월 5 일 에 아마 존 은 불필요 한 상품 의 입고 문 을 닫 았 다. "우 리 는 당분간 우리 창고 에 들 어 온 우리 의 필수품, 의료 용품 과 기타 필요 한 제품 을 우선 고려 하기 로 했다.""상술 한 품목 이 아 닌 상품 에 대해 서 는 운영 센터 의 입고 신청 을 잠시 중단 하 겠 습 니 다."대부분의 중국 판매자 들 에 게 는 설상가상 이다."짧 은 시간 동안 영향 을 제어 할 수 있 고 재 입고 시간 을 연장 하면 대부분 중국 매도 인 들 은 품절 된다."

화물 공급 을 최대한 확보 하기 위해 일부 중국 매도 자 들 이 대응책 을 마련 하기 시작 했다.가정용 콘센트 상품 을 만 드 는 진수 주 는 3 월 17 일부 터 잔업 을 하면 서 아마 존 뒤 편 에서 출하 계획 을 세 웠 다.일부 상품 을 제3자 의 해외 창고 로 보 내 4 월 5 일 해 지 할 경우 아마 존 영국 창 고 를 더 빨리 도착 할 수 있다."같은 물건 을 우 리 는 두 번 을 보 내 려 고 하 는데 먼저 제3자 창고 로 보 낸 다음 에 창고 에서 FBA 창고 로 옮 겨 야 한다."FBA 자체 의 비용 을 제외 하고 회 사 는 제3자 창고 의 창고 저장, 인력 과 창 고 를 전환 하 는 물류 비용 도 지불해 야 한다.그 가 책임 지 는 가정용 콘센트 상품 의 배 송 비 는 1 인당 12 원 에서 17 원 으로, 41% 오 를 것 으로 전 해 졌 다.

관망 중인 아마 존 상가

미국 은 3 월 28 일 까지 10 만 명 이상 확 진 돼 중국 을 훌쩍 뛰 어 넘 었 다.전염병 상황 이 언제 전 세계 적 인 전환점 이 나타 날 지 는 아직 알 수 없다.하지만 하반기 시세 에 대해 서 는 신중 한 모습 을 보 였 다.생활 과 장 사 는 계속해 야 합 니 다.

복수 의 중국 판매자 들 은 올 해 는 회사 규 모 를 줄 이 고 전년 도 경영 기 대 를 낮 추 며 심지어 일부 동업 자 는 회 사 를 폐쇄 하고 양도 하기 시작 했다 고 밝 혔 다."예전 에는 발전 속도 가 좋 았 는데 그릇 이 커 졌어 요."올해 의 경영 목 표 는 적 절 히 아래로 내 려 갈 것 이다.주로 회사 의 기 존의 품종 을 잘 만들어 서, 확장 하 는 속 도 는 느 려 진다."이 틈 을 타 회사 내부 의 관리 품질 도 잡 아 보 자."장 린 과 비슷 하 다. 이명 은 이번 전염병 으로 인해 회사 의 위험 의식 이 강해 지고 신제품 을 개발 할 때 더욱 신중 해 질 것 이 라 고 생각한다."회사 의 장기 적 인 발전 에 있어 서 이것 은 매우 소중 한 경험 이다."

마스크 등 방역 류 제품 개발 을 검토 한 중국 매도 인 들 도 있 었 지만 각국 의 검사 기준 이 너무 달라 전망 이 불투명 하 다 는 이유 로 포기 한 것 으로 나 타 났 다.대부분의 매도 자 들 은 여전히 현재 경영 하고 있 는 품목 을 유지 하고 본업 을 잘 하기 로 결정 했다.하지만 신제품 개발 은 늦 어 질 것 으로 보인다."워낙 연초 부터 신상 품 을 많이 들 여 다 봐 야 하 는데 한두 개 만 먼저 올 려 서 고객 반응 을 보기 로 했 어 요."