주걸륜으로 10년 동안 불타오르더니 이제 주마다 늙어서 미테스본웨이는 어떡하지?

2019년 8월 말 미테스 본웨이(이하 ‘회사’로 2019년 상반기 재보:상반기 27.99억원, 전년 동기 대비 31.47%, 적자 1.38억원, 순이익 359.61% 하락했다.반면 2018년 전체 회사에서는 76.77억 원을 꾸준히 받아 2017년 18.62%, 순이익도 4036.16만원에 달했다.

짧은 반년 넘게 미테스 본위의 업적은 롤러코스터를 타고 바닥으로 돌진했다.이런 실적에 대해 재보에서 ‘회사 조정 채널 구조, 저효직영문점’을 자발적으로 폐쇄하고 ‘상반기 상품 상품이 봄여름 신상품 상장 리듬에 영향을 끼쳐 상품의 단기간 내에 시장수요를 제때에 만족시키지 못했다’고 설명했다.

2011년 미테스 본웨이의 최고봉으로, 그 해 영업 수입은 99억 45억 원으로, 순이익 12억 06억 원이었다.하지만 2012년부터 회사는 만성병에 걸린 것처럼 낮아지면서 2012년 95.09억원, 동기 대비 4%, 순이익은 30% 하락한 것으로 나타났다.이후 4년 영업수입도 연년 하락하며 2015년 영업 수익은 62억 95억 원으로 4억 3200만 위안에 그쳤다.

미테스 본웨이 같은 유명한 국민 브랜드에 대해'80후'의 마음을 사로잡은 청춘 패션 브랜드는 왜 단번에 빛을 잃고 부진한 것일까?

브랜드

주걸륜은 메터스 본위의 브랜드를 성취했다

서양 이름의 미테스 본웨이를 일으켰지만, 아랑곳하지 않은 본토브랜드다.

1995년 중학교 학력, 재봉사 출신 주성건은 온주에서 첫 전문점으로 미텔스 본웨이 룩을 창설했다.당시의 많은 도시 캐주얼 패션 브랜드와 마찬가지로 메터스 본웨이의 목표 소비자는 16~25세 도시의 젊은 세대로 자리매김했다.1998년 이후 주성건은 경영관리센터, 연구개발센터를 온주에서 상해로 옮겼다.

1990년대 후반, 바로 중국 레저 의류 브랜드가 대량으로 부상했을 때, 국내 대중 레저 브랜드가 등장했다.다른 대중 캐주얼 패션 브랜드에 비해 미테스 본웨이는 돈을 부숴 브랜드를 만드는 데 가장 아끼지 않고, 특히 브랜드 모델을 선택하는 데 늘 거액을 쓰고 그 해 가장 핫한 스타가 모델로 나선다.2000년 국내 화아밴드를 초빙한 첫 이미지 모델로, 2001년 당시 정당한 곽부성을 초청해 새로운 모델로 임한 이후 국내 일선 대중 캐주얼 패션 브랜드에 올랐다.

2000년 이후 주걸륜은 중국어 음악계에서 급부상해'80후'가 가장 좋아하는 신세대 중국어 천왕으로 떠올랐다.미테스 본웨이는 이 타이밍을 잡았다. 2003년 주걸륜은 3차 이미지 모델로 등극해'심상치 않다'라는 광고어를 내놓았다.

주걸륜과 미테스 본웨이의 손잡은 것은 10년, 이후 10년, 주걸륜이 가요계에서 자리매김한 만큼, 미테스 본웨이도 국내 캐주얼 룩의 리더 브랜드로 급부상했다. 2008년 국내 메인보드에 정식 출시된 이후 389억위안에 달하며, 출시 이후 실적이 지속되면서 2011년 100억원에 가까운 최고 업적을 기록했다.

미테스 본웨이는 신생대의 소비력을 먼저 발견했다.기존 의상 브랜드는 직업 유형, 소득, 교육 등의 지표에 따라 여러 종류를 나누고 있다. 당시'80후'의 부상을 솔선수범하며 자신의 목표를 80후의 젊은 그룹에 집중해 젊은이 시장을 사로잡은 것은 전략적인 방법이다.마케팅 전문가, 미래 마케팅 그룹 회장 이지기는 미테스 본웨이의 성공을 브랜드의 정위를 벗어나지 못할 것으로 보고 있다.

사실 주걸륜의 영향력은 브랜드의 호소력으로만 드러날 뿐 아니라 판매 전환화에도 강력한 능력을 가지고 있다.특히 서너 라인 도시에 대한 낮은 마을청년은 주걸륜의 광고를 보고 자란 세대, 메트스 본웨이의 의상을 입고 패션으로 변신했다.

2007년에는 회사들이 더욱 분발하고, 또다시 왕성한 장소함과 판웨이백을 계약했고, 이들이 더 젊고 트렌디한 이미지로 캠퍼스 시리즈의 모델이 됐다.이후 몇 년 동안 조임량, 임지령, 안젤라 베이비(양영) 등 인기 스타로 각각 모델을 모델로 했다.

새로운 모델로 계약을 끊지 않고 있지만 주걸륜은 언제나 메터스 본웨이의 가장 중요한 대변인으로 2017년까지 15년 만에 본격적인 만남을 마쳤다.

　숨이 차다

'90 후'브랜드 보수 과한 것 같아요.

그해 뜨거운 아이돌 드라마'유행우를 보러'가 미테스 본웨이를 다시 한 번 주목받았지만 과거의 찬란함을 이어갈 수 없었다.

2009년 한 국산 아이돌 드라마'유성우'도 국산 아이돌 드라마의 시조로 불타는 만큼 대만 아이돌'유성화원'과 비교할 수 없지만 이 드라마도 국내 아이돌 스타들을 흥행했다. 예를 들어 장한과 정량, 유호명 등이 주목받고 있다.이 드라마에서 메터스 본웨이의 식입은 화제다.극중 부자 2세대 단나무는 초우쐐기풀을 들고 가장 큰 쇼핑센터에 온 결과 스폰서 메터스 본웨이 가게에 온 결과 단목은 초목나무에서 여러 가지 메트스 와볼의 옷을 사왔고, 풀풀풀풀풀에는 풀풀풀풀풀풀로 즐겁다.

그러나 스폰서로서 메르스 본웨이는 ‘유성우’를 선택한 것은 분명 잘못이다.회사의 브랜드 자리는 ‘별똥별 보기’의 드라마와 어울리지 않고 브랜드와 제품을 심기 위해 브랜드 정보를 극에 심어 올려 인터넷에 토로된 대상이 됐다.

브랜드 전략 전문가인 이문강은 미테스 본웨이가 브랜드 마케팅에 성공해 주걸륜과의 호흡을 벗어나지 못하고 주걸륜의'심상치 않다'를 호소해 주걸륜의 개성화 음악 스타일을 완벽하게 소화해 주걸륜의 심혈을 브랜드 조성화시켰다.그러나 주걸륜도 늙고, 황금시대도 점차 끝나고, 팬들은 끊임없이 성장하고, 청파소년에서 중년으로 성장하고, 그들은 점차 메테스 본웨이 브랜드를 포기했다.

2010년부터'90후'가 캐주얼룩의 주류 소비군으로 떠올랐고, 이때 미테스 본웨이는 갑자기'불발'을 일으켰고, 주걸륜의 모델로, 이런 불변의 브랜드 주장은 이미 새로운 세대의 소비군을 움직이기 어렵다.

이문강은 빠른 소품을 대표하는 업계 모두 대중 무리의 성장 문제에 직면하게 될 것으로 보고, 10년마다 세대를 교체할 것으로 보고, 브랜드가 당초 성공을 거둔 것은 ‘80후’의 소비군으로 16~25세 학생층과 첫 직장 진출 젊은이 위주로 꼽힌다.그러나 10년 뒤면 이 그룹은 이미 30세에 들어서면서 사랑했던 옛 브랜드를 점차 버리게 된다.'90 후'가 떠올랐을 때 주류 소비층이 되자 브랜드는 새로운 모델을 완성하지 못했다.

어떻게 "90후"와 소통합니까?회사도 많은 시도와 변신을 시도했다. 특히 인터넷 마케팅에서 많은 시도를 했다.2014년, 회사는 5000만 원으로 시즌 1인'기발설'의 이름을 올렸다.015년 4월 모바일 플랫폼'유범'APP 를 출시해'도시운동형 사람들의 쇼핑 방식'으로 자리매김해'유범'의 시즌2와 시즌3에 이름을 올렸다.

하지만 실제 효과적으로는 중금관명'기발설'이나 모바일 플랫폼'유범'을 내놓는 것은 성공적인 탐구는 아니다.‘기발설’은 ‘유범’에게 몇 가지 유량을 주지 않았고, 사용자 전환률이 낮고, APP 다운로드량은 20만 명에 불과하다.반면 방송사'유범'도 회사에 판매 실적을 주지 않았고 오히려 엄청난 손실을 투입했다. 2017년 8월 31일 회사 하선'유범', 방송업체 전략은 실패로 끝났고, 앞서'기설'과의 합작, 3년의 관명이 수억원을 투입했지만 예상치 못한 목표를 달성했다.

경로

경로가 어렵게 전환하는 길

미테스 본웨이는 국내 일선 대중 캐주얼 브랜드가 될 수 있고, 채널 전략도 벗어날 수 없다.회사의 실적이 가장 좋은 2011년과 2012년 전후 그 전문점의 수는 전국에서 5000개를 돌파했다.

미테스 본웨이의 조기 경영 전략에서 가장 큰 포인트는 가상 경영이다. 즉 생산과 판매가 모두 ‘가방’을 채택하고, 디자인과 브랜드 마케팅만 담당하고, 채널에서는 특허가맹 위주로 직영점 수가 적다.가상 경영의 전략은 최초 10년 동안 확실히 성공을 거두었기 때문에 기업 초기의 루트를 크게 낮춰 원가를 개척했다는 것이다.

강력한 광고 공세 아래 회사는 국내 개점에서 서너 라인 도시의 핵심 상권으로 미테스 본웨이의 전문점들이 무방불위, 2012년 문점 수가 정상에 이르는 5220곳이다.

"브랜드 운영에서 본토의 대중 캐주얼 브랜드는 브랜드 쇄신과 지속적인 경영에 투입되지 않는 경우가 많다. 장기간 1파고밀도 광고를 투입한 뒤 브랜드를 지속적으로 만들어냈고, 단말점에 의존해 브랜드 이미지를 지탱한다"고 말했다.의류 브랜드 전문가, 안저지양 마케팅 컨설팅 회사 창업자 안걸.

그러나 이런 패턴은 결코 일로영일할 수 없다.시장환경이 바뀌면 가상 경영은 양날의 검이 된다.

메터스 본웨이의 위기는 2012년 국내의류업과 마찬가지로 한 해 집단이 침체에 빠졌다.10년 동안 지속된 번영을 겪은 뒤 전체 업계는 재고가 거대하고 생산이 판매보다 큰 악순환에 빠졌다.2012년 초 미테스 본웨이의 재고는 이미 25억 위안에 이르렀고, 그중 대다수는 시즌 상품이다.

재고품을 소화하기 위해 회사는 재고 상품을 자신의 할인점에 가져가 판매하고 있으며, 할인점을 늘리기 위해 2012년 재고를 소화하기 위해 300개 할인점을 개설해 장기간 소화 재고품을 소화하는 주요 채널이 됐다.신제품 할인을 받아 신상품과 시즌 상품을 섞어 판촉을 한다.셋째, 인터넷 개발 채널, 인터넷도 기업 덤핑 시즌 상품의 플랫폼으로, 2010년 Mits·본웨이가 자신의 방구망을 설립하며 타오바오·경동상성 등에 주재 중인 플랫폼, 2015년 모바일 전기상'유범'AP를 내놓았다.

2012년부터 미테스 본웨이의 업적은 지속적으로 저조해 60억 위안 안팎을 배회하고 있다.채널 측은 재고에 힘입어 대량의 관람점이다.2012년부터 2016년까지 5년간 미테스 본웨이는 1500여 개의 매장을 폐쇄했다.

2013년 미테스 본웨이는 O2O 전략을 가동해 가맹점을 폐쇄해 직영점 1000개를 추가했다.정경 쇼핑, 직영 매장에서 문화 체험을 늘리는 내용은 차, 책 읽기 같은 내용이다.그러나 운영 이후 2년 만에 체험점의 효능이 크지 않아 유통 효과가 좋지 않아 결국 실패로 끝났다.

분석

제품은 오늘날의 심미에 끌리지 못하겠습니까?

2010 년 이후, 이동 인터넷 보급에 따라 소비자 관심의 차원이 넓고 접촉 한 제품, 대중화의 심미 방식이 점점 와해되면서, 더욱 개성화 추세다.

그러나 미테스 본웨이는 이 점을 전혀 몰랐다. 더 젊은 모델로 바뀌면 세대를 끌어당기는 젊은 소비자가 될 수 있다는 생각도 든다. 사실상 이렇게 했다. 예를 들면 지금의 유량 소생 이이이봉이 브랜드의 모델을 모델로 내세웠지만, 효과는 다른 사람들처럼 보이지 않았다.

2010년 이후 소비자들이 더 많은 국제 패션 브랜드와 업데이트 상품의 디자인 이념을 접촉해 소비자들이 전기 플랫폼을 선호한다.국제급 패션 브랜드는 SKU, 더 빠른 신상품 리듬, 더 낮은 가격으로 국내 대중 캐주얼 브랜드가 할 수 없다.

더욱이 미테스 본웨이를 대표하는 본토대중 캐주얼 브랜드는 제품 디자인이 부족해 디자인이 차별화되지 않고 개성이 결여됐다.소비자 소비능력의 성장에 따라 소비자들은 이런 저단제품의 소비를 주저하지 않고 버린다.

사실 회사도 중국 자A가 되고 싶지만 자랄라 모드 국내 기업은 복제되기 어렵다.우선, 자아라 상선 신제품, 디자인, 제판, 제조, 분양 단말기, 단 15일, 회사 최소 70일, 심지어 3개월 정도 걸린다.그 다음으로 회사의 루트는 특허가맹을 위주로, 통제력이 부족하고, 루트 반응의 정체도 중국의 빠른 패션 브랜드가 되기도 어렵다.

2008년 새로운 브랜드 ME&CITY 를 출시해 국내에서 자A의 매장을 외화했다.하지만 국제급패션 브랜드와는 달리 중국의'빠른 패션'은 생산과 채널 개척에 앞서고, 제품 디자인과 브랜드 면에서는 연늑골이지만, 출시한 지 몇 년 만에 손실 상태다.

최근 몇 년 만에 회사는 제품 디자인에 크게 변혁을 하기 시작했고, 여러 스타일의 갈라진 스타일을 통해 극심한 스타일의 브랜드 체험의 새로운 발전 패턴을 희망하고 있다.회사 스타일화 그룹 브랜드 뉴어, HYSTYL, Novachic 중 각 스타일의 소비자 생활 태도 및 생활 상황, 패션 컨셉 및 업데이트 속도

안걸은 캐주얼 패션의 의상이 ‘스타일의 트랙’을 벗어나지 못하고 ‘스타일 트랙’을 따라가는 것이 중요하다.초기 미테스본웨이는 본토캐주얼 브랜드로 꾸준히 마케팅과 루트를 중시하고 있지만 경제품 디자인의 브랜드는 개성과 스타일이 부족하기 때문에, 미테스 버버웨이는 한 루트 브랜드가 아닌 문화브랜드로 바뀌기 쉽다.

2016년부터 미테스 본웨이는 브랜드의 새로운 업그레이드를 진행해 기존 브랜드를 5콘셉트로 나누고, 젊은 스타들을 찾아 화보를 촬영했다.이 다섯 스타일은 NEWear, HYSTYL, Novachic, ASELF, MTEEE.예를 들어 NEWear 가 어려 학원 캐주얼 계열에 속하는 모델은 효동과 임가륜, 배색이 편해 원래 향토적인 분위기를 버리고 저조한 디자인감이 있다.Novachic, 직장 풍으로, 그렇게 캐주얼하지 않고 출근하기 좋은 옷, 모델은 송위룡과 종초희다.

"MITS·본웨이 5가지 트랙을 제시하고 조폭이 있는 신사, 자연스러운 바람이 있고, 운동패션이 잘 될 수 있을지, 이 5가지 스타일에 대한 깊은 점을 보고, 자신의 도안 비밀번호, 색 비밀번호와 스타일의 특징을 보여줄 수 있을까"고 말했다.안걸 설.

관찰하다

시대를 따라서는 결코 아니다

'유행이 유행하면 따라간다'.

2012년 이전에 미테스 본웨이는 발전의 순풍이 순조롭다.브랜드 모델부터 광고 마케팅까지 채널 개척부터 운영 모델까지 성공했다.그러나 2012년 이후 미테스 본웨이는 여전하다. 브랜드 마케팅은 여전히 고조, 제품인지 그 제품인지 이미 4면초가 P 를 통해 미테스 본웨이의 다양한 변신과 변혁시도에도 불구하고 10년보다 더 잘 살아났지만, 수확은 실적 절도가 떨어져서 흑자로 돌아갔다.

그렇다면 미테스 본웨이의 생존이 갈수록 어려워지는 이유는 무엇일까?

우선 2010년 이후 시장과 환경이 크게 달라졌고, 미테스 본웨이의 고유의 모델은 이미 새로운 소비자와 시장에 적응하기 어렵다.2010년 이후 국제 패션 브랜드 강세 중국 시장 침입 을 전면 잠식 본토 대중 레저 브랜드 시장 이다.

2012년 이후 쇼핑몰은 전국의 각급 도시에서 급부상하고 있으며, 미테스 본웨이는 쇼핑몰 채널을 놓쳤고, 여전히 거리점으로 홈페이지 로케이션이 잦아 메터스 본웨이의 위축을 초래했다.

사실상 중국 의류 양상판매식의 거물인 미테스 본웨이는 브랜드 전략에서 더 큰 수필의 운작으로 채널에서 신속하게'셋째'의 진비스, 반네로와 조단노를 대신했다.하지만 10년 뒤엔 브랜드가 노티를 드러내고 있는 미테스 본웨이는 실적이 좋지 않은 길거리에서 신생대 브랜드를 대신해 점포 수가 계속 위축되고 있다.

물론, 무엇보다 과거에는 미테스 본웨이가 디자인이 부족해 유행이 유행하면 무언가를 따르는 대중화 제품의 노선은 차세대 소비자들의 심미 수요에 적응하기 어렵다는 점이다.브랜드를 중화시키기 위해, 미테스 버웨이도 제품의 디자인 스타일을 중시하기 시작했고, 브랜드와 제품에 다른 디자인의 스타일을 추구했다.이것은 어쩌면 정확한 방법일지도 모르지만 성공을 얻을 수 있을지는 시장 검증이 필요하다.