의류업'정제 '차이화 마케팅

현재의 정제 시장에서, 강절판의 단매 정제

내포 정제 는 "양체재의" 이다

사회자: 어떤 것이 정제입니까? 현재, 천주 의류 기업의 정제 업무는 주로 어떤 내용을 포함합니까?

이광명: 정제는 개인화의 마케팅 방식이다. 소비자의 신체 특징과 선호의 차이에 따라 제품을 제공한다. 즉'양체재의'이기 때문에 소비자의 만족도와 충성도를 높일 수 있다.

완전표준화 생산 모델보다 정제된 제품이 소비자의 수요에 부합된다.

많은 기업의 현재 정제는 주로 고단 개인의 정제와 일반 단매 정제로 나뉜다. 이것은 두 가지 다른 목표시장이다. 기업은 자신의 실제 상황에 따라 목표시장을 선택해야 한다.

다툼이 전통 전매점을 대신할 수 있을까

사회자: 전통의 전매점 루트에 비하면 어떤 우열세가 있을까?

이광명: 정제에 좋은 점이 많다.

우선 소비자가 유일무이한 체험을 얻는다면 그들이 지불하고 싶은 가격도 크게 높아지고 기업이 차이화 경쟁을 실현해 광고전과 가격전 피해야 한다.

다음으로 정제화는 대리, 도매, 소매 등 중간 부분을 절약하고 경로를 절약했다.

품질 보장과 제시간에 물품인도를 하는 상황에서 기업이 자금 회수를 빨리 실현해 기업의 자금 회전 속도를 높였다.

진수청: 현재 대거 유행하는 전매 시스템에 대해 단매와 정제 서비스를 벌이는 것은 일종의 보완일 뿐 주류 마케팅 모델이 될 수 없다.

실제로 대고객과 대량의 단매 정제 업무는 프로세스 과정에서 매우 번거롭기 때문에 기업들이 좋은 조직구조와 관리 제도를 갖추어야 한다.

만약 기한 내에 물건을 인도할 수 없다면 기업이 배상 책임을 져야 한다. 품질을 확보하지 못하면 고객이 클레임을 청구하는 것도 일부 중소형 기업이 정제 업무를 전개한 후 대량의 나쁜 빚의 직접적인 원인이다.

문턱은 아무나 할 수 있는 게 아니에요.

사회자: 의상 업체 모두 정제 패턴을 시도할 수 있지 않나요?

진미젓: 업무를 정제 하는 상업의 이익은 물론 사람을 유인하지만 문턱에 들어가는 것은 낮지 않다.

현재 민파 남장 진영을 보면, 정제 업무에 발을 들여다보는 주요 것은 영군 브랜드이며 문지방이 비교적 높다는 것을 설명한다.

국가 관련 정책에 따르면 20만 위안 이상이 넘는 정부 구매 지표는 중국 유명 상표, 중국 명품 제품과 국가 면검사 제품 등 3개의 표지를 보유하고 있으며 관련 환경인증 및 품질인증 시스템을 통과해야 한다고 한다.

이 문턱만으로 많은 기업을 거스르기에 충분하다.

사회자: 지금 모두 정제 패턴을 채택했는데, 기업은 어떻게 전민이 정해진 어려움을 피합니까?

이광명: 기업은 3면에서 착수해야 한다.

우선 정제를 통해 진정으로 소비자들의 개성화를 위한 체험 가치를 제공하고 소비자 만족도와 충성도를 높이고 있다.

그 다음은 좋은 기업 문화를 통해 우위를 유지한다.

문화가 무형적으로 내부 직원들의 행위에 영향을 미친다는 것도 경쟁 상대가 패러디할 수 없다.

셋째, 기업은 전체 공급 사슬을 이용하여 차이화 우세를 세울 수 있다.

겉감부터 의상 디자인까지 디자인까지, 생산, 액세서리 선택까지, 마지막까지 의상의 코디와 애프터서비스 등이다.

융합과 전문점 상부상

사회자: 천주 의류 기업에 대한 보편적인 정제 업무에 대해 어떤 일깨우치와 건의가 있습니까?

진수청: 우선, 나쁜 빚의 발생을 효과적으로 방지하고, 나쁜 빚의 발생을 근절하고, 전체 회사의 업무 과정과 밀접한 관계가 있다.

그 다음은 브랜드를 향해서 이윤만을 목표로 해서는 안 된다.

기업이 선택한 목표 고객은 브랜드 수요와 맞물려 지속적인 고객을 선택해 브랜드의 위치와 영향력을 높여야 한다.

진미젓: 정제 패턴이 전통에 침투하고 있는 전매점 채널, 예를 들면, 구목왕은 고급 정제와 비슷한 서비스 패턴을 전매점으로 끌어들이고 있다.

전매점 매입 우선 고객의 수요, 취향, 옷차림 습관, 고객을 위해 적합한 의류 원단을 고르고 고객의 체형 지수 및 안내 안내 및 뒷받침.

이런 전문점 모드 자체가 다른 의미의 정제이다.

이광명: 정제화는 전매점 차이화 경영 첨가와와, 전문점도 정제화에 플랫폼을 제공할 수 있다.

기업이 표준화된 제품과 정제제품은 다른 목표 군체에 따라 양자 간의 통합에 주의해야 1 + 1 > 2 효과를 실현할 수 있다.

개인화 중 차이화 찾기

정제 자체는 일종의 개인적인 체험 마케팅이지만, 일단 모두 공용되면 더 이상 개성이 없다.

어떻게 개인화의 패턴에서 차이화를 찾느냐가 기업의 전형 상승의 관건이다.

독특한 마케팅 체험, 독특한 기업 문화 및 독특한 공급 사슬은 기업이 정제 추진 등 개인적인 마케팅에서 영원히 잊지 말아야 할 차이화 우세이다.

이 세 가지 물건은 다른 사람이 표절할 수 없는 것이기 때문에 기업의 진정한 개성화된 것이다.

자신의 차이화 우세를 찾아야 시장의 생존 법칙이다.