사치품의 다른 마케팅

홍콩에 이미 출시되었고 출시할 사치품을 양식으로 만들면 그 사마소의 마음을 발견할 것이다.

프라다 (Prada), 카치, 바보리 (Burberry), 지미츄, 어느 이름이든 중국의 새로운 부유들을 미치게 한다.

차가운 외투를 벗고 전대미문의 열정으로 중국 부자를 포옹했다.

이 행동의 배후에는 다른 잠재적인 대사가 담겨 있다. "이 사람은 멍청하고 돈이 많고 빨리 온다."

수천 년 동안 부유한 저열한 근성 으로 중국인 의 소비관 을 괴 한 바퀴 에 빠뜨리고 동시에 무한 연신 의 시장 이 나타났다.

최초의 수토불복부터 지금까지의 물과 물을 얻지 못하여 중국식 소비심리를 통찰하는 사치품 브랜드가 하나하나 판매의 기적을 창조하고 있다.

2011년 3월 말까지 중국 사치품 시장 소비 총액은 107억 달러 (개인 비행기, 요트, 호화차 포함) 를 포함하지 않고 전 세계 판매 점유율의 4분의 1을 차지했으며, 중국은 이미 세계 제2의 사치품 소비국이 되었다.

과거의 적자가 심각한 필라다도 큰 수확을 거두었으나 아시아태평양 지역에서 판매수입이 63% 로 6억 46억 유로로 전체 수입의 31.6% 를 기록했다.

이런 사치품 브랜드들은 자신의 행동으로 중국을 포옹하지만 사실상 타협할 생각은 없다.

3월 현재 Chanel, Dior, Burberrry, LV, Celine, Loewe 등 사치품 브랜드가 새 가격 상승세를 일으켰다. 가격 상승폭은 5 ~30%였다.

이런 가격 인상 행위는 사치품 애호자들의 마음속에 이중 영향을 미쳤다. “다행히 내가 출수하여 빨리 가격을 올려야 할 줄 알았으면 몇 가지 더 사야 할 것 같다 ”고 말했다.

이런 일반인들이 이해할 수 없는 ‘다행이다 후회 ’라는 논리적으로 사치품 소비가 ‘비싼 것만 사고, 못 사는 ’ 괴권에 빠졌다.

사치품은 더 이상 상품의 품격이 아니라 부호로, 부자의 로고가 된 것이다.

왜 사치품 점원의 얼굴은 쌀쌀한 듯 냉담하고 소외감을 느끼게 하는가?

원래 점원은 고객의 자존심을 자극해 강력한 점유욕을 불러일으켰다.

중국인의 체면은 물론 이런 자극을 견딜 수 없다.

사치품은 부호로 태어난 것 같지만 사실은 그렇지 않다.

비행기 브랜드 로빈슨, 호스트 브랜드 빌리, 패션 브랜드 샤넬 모두 자신의 소비 집단을 확대시키려고 애쓰고 있다.

LV 회장이 말한 바와 같이 "모든 중국인들이 LV 를 좋아해주길 바란다"고 말했다.

그런데 요리를 파는 아줌마가 다 LV 를 가지고 있을 때 LV 가 원래 LV 인가?

어느 정도 사치품이 전도하는 것은 일종의 상징이 아니라 일종의 기질이다.

사치품 브랜드의 관리자는 브랜드와 판매량의 교전에서 균형을 잡아야 한다는 뜻이지만 가장 소의 사치품도 소비자를 자유롭게 선택하기 어렵다.

마지막 결과는 품위가 있든 돈이 있어도 어떤 사치품도 가질 수 있다.

이 때문에 중국 시장을 노리는 사치품 브랜드에 대해 가장 절실한 것은 사람들이 모두 구매하는 것이 아니라 사람들이 모두 동경하는 것이다.

5년 전'신마케팅'은'사치 브랜드'의 중국'립어'를 기획해 본토사치품 브랜드 현황과 출로를 깊이 분석했다.

5년이 지나자 중국 사치품 브랜드는 여전히 난감한 상태에 처해 온 외래자들을 상대로 여전히 속수무책이다.

역사문화에서나 전통공예에서나 본토사치품 브랜드는 국외 사치품 브랜드에 진 것은 아니지만 왜 이렇게 강한 반차를 이루는가?

이 문제를 푸는 것은 아마도 무해한 죽음의 순환에 빠질 것이다.

사치품이 파는 것은 부자가 향한 귀족생활방식이기 때문에 최고급 사치품이 되려면 기질과 세부사항에 철저히 정복해야 한다. 그렇지 않으면 곧 그들에게 버림받을 것이다.