의류 마케팅 의 시각 은 매매 의 법칙 을 살 수 있다
상품 진열VMD (VisualMerchanding, 시각 마케팅 원리는 두 개의 기초에 기초:
1. 고객이 구입한'AIDCA 법칙 '
Attention (관심) -인터est (취미) -Desire (수요) -Confirmation (확인) -Action (행동)
2. 소매 업적 공식:
매출액
= 점용량 ×
거래율
× 객단가
고객의 구매 법칙 ‘AIDCA 법칙 ’은 필자의 ‘진열관리 ’에서 고객 시각 구매 과정을 정의하는 과정으로, 다음 도상에서 ‘고객 소비 행위 ’ 항목 아래 5단계가 이 과정을 나타냈다.
상품이 기술에 진열되면 고객의 이 구매 과정을 만족시키면 판매를 촉진할 수 있다.
진열패턴이 시각 판매를 실현하는 방법은 테마 진열과 아이템을 통해 세 가지 기능 모듈을 진열해 시각 판매의 기능과 효율을 실현하는 것이다.
다음 그림의 ‘ 기능 ’ 항목 아래에는 이 세 모듈이 판촉 작용을 발휘하는 방식으로 ‘ 판촉 메커니즘 ’ 은 진열된 마케팅 원리를 정의했다.
예를 들어:
테마 진열 (VP): 고객의 관심을 끌고 고객의 관심과 연상체험을 자극하는 역할을 할 수 있으며 고객이 제기한 ‘이 브랜드는 누구냐 /무엇을 주로 팔고 ’라는 첫번째 식별 문제를 해결할 수 있다.
중점
진열하다
(PP): 고객의 흥미를 자극하고 고객의 수요를 발굴하고 만족시키는 고객의 요구를 연상 체험을 통해 고객의 패션을 만족시켜 고객의 ‘내가 좋아하는 스타일 /색깔 /코디가 있는지 없는지 의문이다.
아이템 진열 (IP): 고객의 자발적인 착용 수요를 이끌어 구매가 가능할 수 있도록 고객 선택과 가격을 확인하는 수요를 만족시킨다.
{page ubreak}
"테마 +포인트 +아이템"의 진열패턴이 매장에 그대로 등장할 때 고객 구매 과정을 직접 촉진할 수 있을 뿐만 아니라 브랜드 식별과 브랜드 기억을 형성하고 브랜드 이미지를 형성해 잠재고객을 양성할 수 있다.
상품 진열과 소매 업적 공식의 연관은 상도 중 `업적 공식 판촉 관련 항목에서 볼 수 있으며 VP + PP + IP + IP 의 모듈그룹은 매장 진입량, 거래율, 고객 단가에 영향을 미칠 수 있기 때문에 소매액의 변화에 반드시 영향을 미칠 것이다.
상대적으로 복장 소매 데이터의 변화는 상품 진열의 각종 문제를 반영한다.
이 문제들은 매장의 구체적인 물품 구역, 화물 전시 방식에서 진열된 개선과 향상을 진행할 예정이다.
최고급 사치 브랜드, 고급 패션이나 패션 마케팅 및 전문 기능 브랜드, 매장 소매 상업으로 등장하는 장사는 자각적이거나 자기도 모르게 이 VMD 패턴을 취했다. 서비스 소비자를 목표로, 소매업체의 목표와 일치하기 때문이다.
- 관련 읽기
- | 200821556555
- | 2008216545
- | 200811153626
- | 2008315210
- | 2008212227
- | 200821114543
- | 20082151949
- | 2008215956
- | 20082153854
- | 20084103017