奥康国際：消費の変化を深く理解し、内から外へ駆動してアップグレードする。

8月27日夜、オーコン国際（603001.SH）は中間業績報告を発表し、上半期の営業収入は13.25億元、帰母純利益は9549.12万元で、いずれも前年同期より縮小した。上半期の経営活動によるキャッシュフローの純額は0.21億元で、同17.52%増加した。全体的に見て、消費のアップグレード、経済の下振れの影響を受けて、上半期のオーシャン国際の業績はある程度の影響を受けますが、この機会に、オーシャン国際は製品のアップグレード、ルートのアップグレード及びマルチブランドの運営などを通じて、転換とアップグレードを加速し、未来の道を探っています。

半年報によると、オーシャン国際は2018年9月11日に初めて株式買い戻し計画を実施し、2019年8月13日に買い戻し事項を完成し、実際に株式1819万株を買い戻し、使用資金総額は1.93億元であることが明らかになった。株式買い戻し案によると、今回の株式買い戻しの用途は50%～60%を株式インセンティブとし、残り40%～50%を従業員の持株計画として使用する。

将来の道を探して、モデルチェンジとアップグレードを加速します。

全体の経済状況から見ると、国家統計局が発表した2019年上半期のマクロ経済データによると、全国の社会消費財小売総額は19.52兆元を実現し、価格要因を差し引いて実際に6.7%伸びた。その中の限度額以上の服装の靴の帽子、針の織物種類の小売額は6560億元で、同時期と比べて3%だけ増加して、消費の需要は持続的に疲れます。

上の図から見ると、2015年から2019年にかけて、オーシャン国際上半期の営業収入と業績はそれぞれの程度の下落が見られ、主に伝統的な靴と服の業界が台頭した新小売経済の衝撃によって引き起こされた。特に2019年の上半期は、マクロ経済全体の弱さにより、消費需要が持続的に疲弊し、伝統的な靴業界がより大きな衝撃を受けました。奥康国際はこの過程で、モデルチェンジを通じて昇格し、絶えずチャネルレイアウトを最適化し、優劣淘汰を選択し、収入の減少を招いています。

業界の比較から見ると、万里馬はまだ中報を発表していない以外、A株の靴の帽子の細分化の業界の上場会社の中で、土曜日の業績だけが上昇して、その他の企業の業績は前年同期に比べて一定の程度の滑り降りが現れて、これは業界の大きい環境の変化の成り行きと基本的に一致します。

上記の図から見ると、上半期のオーコン国際靴と女性靴の貢献の営業収入はそれぞれ7.77億元、4.23億元で、総営業収入の割合はそれぞれ58.65%と31.93%である。皮具の営業収入は1.12億元で、総営業収入の割合は8.46%である。これはまた、オーシャン国際が中高層の消費市場において依然として堅固な基礎を持っていることを示している。

ルートをアップグレードして体験式消費の新しいシーンを作る。

革新的な駆動戦略のリードの下で、新技術は新産業を爆発させ、新業態は新たな活力を呼び起こし、新モードは新たなルートを広げ、新消費は新たな変革を創造し、消費者を大消費時代に導いた。現在、消費意識のアップグレードとコア消費層の変化に伴い、「90後」は徐々に主要消費層となり、個性的な製品を構築し、体験的な消費場面を増やし、伝統的な靴服業界の発展の大きな方向となっている。

このような変化に基づいて、報告期間内に、オーコン国際は新たな世代の「オーコン生活館」、「カンロンオリジナルデザイナー店」の端末新イメージを構築し、消費者に一体化、シーン式の体験消費を提供します。同時に、オーシャン国際は初めてブランド授権モードを試して、パートナー経営モデルを創立して、オーコンの靴ブランドの核心で、豊富なセット商品の種類を拡張して、製品の資源を整合します。

また、オーコン国際は既存のオフライン店舗の市場容量と競争優位性などを評価することによって、単店の収益を高めることに焦点を合わせています。半年報によると、上半期にオープンしたオーコン国際直営店は82店舗と104店舗で、直営店を閉鎖し、販売実体店舗は132店舗と144店舗である。また、報告期末までに、オーコン国際はベトナム、クウェートに33の販売店を持っています。数量から見ると、オーシャン国際の実体店舗の総数は減少していますが、各ブランドの実体店の分布構造を絶えず最適化することによって、経済効果の比較的悪い店舗を淘汰して、オーシャン国際の単店収益をさらに向上させます。

販売ルートを分けて見ると、奥康国際は「直営＋販売」を主とし、団体購入、輸出、オンライン販売を補助としている。このうち、上半期の独立店の営業収入は5億80万元で、粗利率は41.56%で、同1.5%増となりました。デパートの営業収入は1.38億元で、粗利率は47.43%で、前年同期より1.59ポイント増加しました。団購とネット購入で営業収入は2.24億元で、粗利率は32.66%で、同3.84ポイント増加しました。

しかし、オンラインビジネスにとって、2019年上半期に、オーシャン国際の社交小売ホットスポットは、フルコンタクト時代の社交小売場を作ることに力を入れています。新小売オンライン業務は継続的に推進され、テンセント知能小売と緊密な協力を展開し、ウィーチャット決済有礼、友達圏広告配信などの流量取得を実現し、オンライン増量源を達成しました。未来、オーシャン国際は引き続き社交小売の版元を探索し、「人-商品-場」の全シーンモデルに基づいて、新たな小売の核分裂効果を発揮し、同時に会員を深く耕して運営し、消費者の識別可能、触達可能、運営可能な基礎上の深さのインタラクションを実現し、会員の消費体験を最適化する。半年報によると、奥康国際上半期のオンライン販売収入は1.83億元で、前年同期比13.88%増。

マルチブランドの運営は消費者の個人化ニーズを満たす。

消費構造の調整につれて、消費者は消費の「記号」を簡単に追求しなくなり、より多くの消費者は「本物に戻る」体験をする。簡単に言えば、消費者は贅沢絢爛から自己顕示までを追求し始めました。需要の満足から意義のある消費まで、経典から個性の新しい流行までを尊ぶ消費の潮流です。報告期間中、オーコン国際は「オーシャン」の自社ブランドを中心に、「康龍」、「斯凱奇」、「プーマ」などのブランドを補佐するマルチブランドの運営モデルを実施しています。具体的な効果から見ると、上半期の「オーシャン」ブランドの営業収入は8.44億元で、毛利率は37.7%で、同2.21ポイント増加した。「康龍」ブランドの営業収入は2.1億元で、毛利率は37.45%で、前年同期より0.34ポイント増加した。「斯凱奇」ブランドの営業収入は0.98億元で、毛利率は37.98%で、同2.35%増加した。

これに対して、報告期間内に奥康国際は研究開発に力を入れて、製品の機能、ファッション性の研究と開発の設計に専念して、全面的に製品の企画、製品の設計、購買グループの商品の種類化を推進します。消費者の多様性、個性的なニーズを満たすために、「精霊宝可夢」というIP連名提携派生授権商品を提携し、台湾の有名な靴類設計機構「GTP」と協力して、主力機能の科学技術の「二代目スリップ靴」シリーズを設計し、より若い消費層を引き付けます。

また、上半期のオーコン国際はこのシリーズの製品機能をめぐって滑り止め挑戦試合と「底力があってこそ大胆だ」という態度で営業を展開しています。四半期の新商品の普及レベルでは、チャン・リーをオーコンの夏のイメージ大使として契約し、スター効果を借りてオー康の夏の商品のテーマを作ります。