展覧会での現場デモは他の問題と関連しています。

　　展覧会で実演しますが、以下の問題に注意してください。

1.必須プレゼンテーション製品を出して最も顧客を引きつけて買うことができる主要な美点、製品の異なっている優位と最もすばらしい部分をデモンストレーションします。

2制品のデモは分かりやすく、参観者に分かりやすいようにしてください。もし展示後の効果が明らかでないと、或いはしばらくしてから効果が分かります。

3.模範演技はある種の面白さ、劇的性を持ってこそ、より効果的に見学者を引きつけられます。

4.現場デモンストレーションの効果は、デモンストレーション者の操作レベルに大きく影響されます。

5.デモンストレーションと同時に、デモンストレーションスタッフはできるだけ円満にお客様の様々な問題に答え、お客様の懸念を解消して、彼らに購買を促し、お客様の意見と提案を出展メーカーにフィードバックします。

デモンストレーションは展覧会で最も重要な販促手段の一つです。

　　展覧会の席広告宣伝

展覧会自体は宣伝活動であるが、目的を達成するためには、多くの広告宣伝を行う必要があります。展示する前に、展覧会の主催者は通常1四半期から半年前までテレビ、新聞、ラジオ、雑誌などのマスコミを通じて広告を発表して、公衆の注意を集めて、出展者を引きつけます。展示期間中に、実物、写真、文字、模型、製品の機能の模範操作、演技、講演、スライド、ビデオ、音響効果、コンサルティング、セミナー、各種広告宣伝品、景品と試用サンプル、ニュース、報道、マスコミの総合的な普及能力などを引き続き利用します。

　　展覧会の席市場調査

展覧会では、競争相手は通路の向こうにいるかもしれません。これは一番目の市場資料を集める絶好の機会です。展覧会が開幕する前に、市場調査計画を立てて、参加者全員にカメラとメモ帳を持って、競争相手の各ブースを回って、相手が何の新製品を出したかを見てください。相手の製品の規格、価格、支払条件、納品方式、そしてあなたの製品と何の違いがありますか？つまり、この機会を利用して相手の全方位の資料を収集して、あなたはきっとある程度収穫があります。

展覧会では見学者に対する市場調査もしっかりと行わなければならない。見学者座談会ができます。来場者のメッセージをお願いします。賞のあるアンケートを実施したり、コンサルティング活動を行ったりします。99上海国際保険業展覧会では、韓国の三星火災海上保険会社が調査表を配布し、要求通りに表を記入した観衆に記念ペンを送ります。他の保険会社もそれぞれ賞のあるアンケートを送り、多くの来場者を引きつけました。

参加者はまた、参加者の中の潜在的な取引先の関連資料を収集します。例えば、彼らの名前、会社、住所、電話番号、製品に対する興味と要求などがあります。