両会の背景の下で中国製靴業の意見指導者の新しい趨勢

注目されている2012年の福建省両会が続々と開幕します。省第11期人民代表大会6回会議は明日福州で開幕する予定ですが、省政治協商会議第10期5回会議は今日福州で正式に始まりました。聞くところによると、一年に一回の省両会は全省人民の一つの大事で、会議はシステムを総括して我が省の2011年の発展成績を総括して、そして2012年の発展に対して科学的な配置をします。例えば、今日開かれた政治協商会議では、会議に出席した代表全員が福建経済や企業発展計画などをめぐって緊密に献策することができます。周知のように、福建は中国有数の沿海産業発展省区として、製造業などの私営企業の建設において、国内の多くの省・市の企業発展に標本を提供しています。特に、従来「中国靴の都」と称されてきた晋江は、中国製の靴業の発展の先端を先頭に、業界でもよく知られています。靴業模範基地

　　一、靴産業の全体販売パターン

「製靴業」というと、市場では「転換期の排頭兵」「朝陽産業」と揶揄されています。この業界に立脚して、晋江の窓から全体の靴業の市場の構造を透視して、製品の研究開発、設備の更新、ルートのリセットなどはいつでも一貫して靴の産業チェーンの発展を横切ります。しかし、国内の靴製品の販売量については、明らかにまだいくつかの空白が存在しています。上質な靴の製品を前提にして、チャネルの配置、特に端末のチャネル経営がより重要になります。端末市場の販売には、広告宣伝、販売技術、店舗配置などが不可欠です。ここでは、靴製品の端末伝播技術と新しい概念の導入に重点を置いて分析します。

今の都市生活の中で、各種の靴の商品の広告は天地を覆い隠すことと言えて、更に1種の市場の止めることができないスピードで日に日に消費者の生活の各隅の中に入ります。これらの同じような広告宣伝に対して、消費者は往々にして相応の「審美疲労」を生み出しやすく、さらにこれらの広告宣伝の多くの実際情報に対して疑問を持ち、広告効果は通常大幅に割引される。ですから、製靴企業にとって、端末メーカーは消費者の目を捉えることができますが、消費者の心をつかむのは難しいです。この面から見ても、同じように企業に警告を与えました。製品の広告宣伝が実効性を達成するために、普及方式が非常に重要です。

例えば、ある消費者は友達に「○○デパートは最近新しく女性靴の商品を発売しました。価格もデザインもかなり高いです。」それなら、彼女の友達はデパートや専門店を回る時に特にこの靴の商品に気づくかもしれません。すぐに買いに行きたいとは思わないかもしれませんが、彼女はいつも気にしています。そして必要な時にはこの靴を買うかもしれません。心配しないで、このような口コミの紹介は靴の企業の端末の広告の宣伝に比べて、よく更に消費者の愛顧と信用を獲得することができます。やはり消費者は友達や同僚の勧めを信じたいです。これは口コミの紹介を凌駕する「意見のリーダー」です。この意見の指導者はある意味では評判実際には多くの類似点がある。

　　二、意見のリーダーの市場動向

靴市場において、意見指導者は消費グループで製品を購入する過程で、その認識している他人のために情報を提供すると同時に、他人に一定の積極的な影響を与える活動分子を指し、彼らは製品市場の伝播効果の形成過程で、通常は重要なフィルタまたは仲介の役割を果たしています。例えば、今の運動靴市場では、アディダス、ナイキ、李寧、安踏、デル恵などのブランドが数多くあり、多くの若い消費者が種類の多いブランドに直面して買う時、時々少しためらってしまうことがあります。

もちろん、消費者が消費を購入すること以外に、企業ブランドの宣伝にも大きな役割を果たしています。ちょっとお聞きしたいのですが、製品とブランドの差はどこにありますか？無視できないのはブランドの市場露出率が普通の製品より高いです。特にその一線のブランドはすでに市場の中でよく知られているブランドですが、ブランドの持続的な宣伝に遅れをとったことがなくて、テレビメディアや紙のメディアでブランドの広告カバー率を大幅に維持しています。これらの取り組みは市場では一般的といえるだろう。

三四線市場の靴類企業にとっても、広告に大金をかけるべきなのでしょうか？企業がこれほど高額な広告費用を耐えられるか？答えは明らかに決まっていますか？ここでは、もう一つの考えに触れなければならない肝心な問題は、このような靴企業はどうやって企業の製品の市場露出率を高めるべきかということです。一般消費者は一般的に、意見のリーダーは広告人より信頼性が高く、信頼性が高いと考えています。消費者の購買決定を促す過程で、意見指導者の役割は広告宣伝の力より実際的な効果を発揮すると言える。

また、情報化の時代には、情報伝達の速度と浸透速度が客観的に幾何学的に増加しています。これに対して、市場の中の意見の指導者のタイプも同様に多彩で、しかし主にやはり四大種類に属します。公式の説明によると、これらの4つのカテゴリーは、消費者の購買決定に影響を与える可能性のある「意見のリーダー」となり、彼らはそれぞれ生活経験が豊富な大衆消費グループ、スターと有名人、権威ある人、教育界と報道界の人々である。これらの4種類の人々に対して、私達は高度な重視を与え、彼らに対して重点的な広告と広報を行い、彼らを中国の靴製造企業全体で最も実行可能な集団代弁者にし、意見指導者の各監督影響力を最大限に発揮させ、さらに靴産業全体の売上高を噴出させなければならない。

三、市場の具体的な判例分析

専門家の最新の調査によると、上記の分析を総合して、典型的な生活事例を詳しく紹介します。ダファニーのブランドを例にとって、普通の意見のリーダーがダファニーの趣味に対して少なくとも十人の消費者を動員してこのブランドを買うことができます。もし彼らがダファニーや広告に対して好感がないなら、彼らも同様に数十人の消費者や多くの人の購買意欲に影響します。筆者の友達はこのようなことを言いました。今年の春節に帰省した時、彼女は全区の靴がほとんどタフニーブランドであることに驚きました。この先生は当地の権威と名声が高い優秀な人間エンジニアで、周囲の村民の中で意見指導者の役を演じています。彼は製品に対する評価はいつも正確に決められています。これは間違いなく大部分の村民の信頼度と選択したブランドの購買態度をドラマにしました。

アメリカのテレビのトークショーの女王オプラもこのように言ったことがあることを覚えています。「消費者は個人の輪を持っています。広告メーカーのプロモーションにはほとんど耳を貸さないですが、友達の紹介を聞きたいです。」この言葉は俗っぽいが、客観的に一つの現象を説明した。例えば、私達はまた百麗というブランドを持っています。消費者が百麗集団傘下のある女性靴のブランドを買うかどうかを決める時に、思加図と天美意選り取りの中でうろうろしています。同時に、彼らはリーダーのところに行くのが好きです。あるいは電話でショッピングモールの購買指導を求めています。しかし、意見のリーダーの受け入れは、上記の状況を意識せずに行われることが多い。これは靴メーカーに対して端末販売や企画を行う際に、意見リーダーを十分に考慮してもらうことを要求します。例えば、靴企業の端末販売の中で、買い物者と一緒に店を回る友達に対する関心を強化し、靴を買うことに対する認可を強化しなければならない。このような認可は販売を促進するだけでなく、連帯販売にもつながる。